“大概过去一年间,快手电商每个月有动销的人数,翻了差不多一倍左右

然而,与美偲的合作可谓是他们直播带货生涯的转折点,让他们由此转型成为了专业的电商主播。 双方首场合作就是吴琼的生日会专场。 美偲负责人姜义向新播场介绍,美偲团队前后有超过10个人参与这场专场的策划,历时1个多月,围绕专场的主题,将直播章节化,把整场直播当做一档节目去做,发挥长贵和吴琼两人演员,主持人身份的特长。在直播的章节与章节之中,实现节奏化联动,将商品售卖与章节主题结合,与内容实现交互。 最终,这场直播不仅取得了不错的GMV数据,也赢得了长贵和吴琼的赞许。 如今,长贵的快手账号@长贵和爱人吴琼 直播场观几十万到百万之间,直播间实时在线人数在5-6千人。同时,吴琼也有了自己的快手账号@吴琼,目前账号粉丝量已经达到了96.4万,两个账号单月直播带货GMV总和达到了800-1000万元。 据姜义介绍,美偲并不是一家新公司,而是已经成立了十几年,员工规模达到500人,主营业务是商业化广告投放,和快手的渊源比较早,是快手最早的合作伙伴。 他们在2021下半年入局快手电商,并在2022年初开始全面投入。 得益于母公司十几年在广告投放上的经验,美偲在直播间投放上可谓是得心应手。但姜义也坦言,做电商和广告投放是不一样的,两者之间的商业逻辑不同外,对最终的结果要求也不一样。 因此,为了提升自己的专业能力,美偲一方面吸纳了外部的人才,另一方面也有平台方面的合作伙伴给予支持与帮助。 “我们在今年4月正式与快手电商签订战略服务商协议,到现在差不多服务的GMV也达到了四五千万,合作达人数量达到了十几位,策划的大型专场也有好几个。”姜义总结了美偲目前的一些成绩和数据。 也正是凭借着在站内逐渐有成绩,有名气,美偲才在吴琼的朋友推荐和介绍下,接触到长贵和吴琼。一方是需要客户做出更好的成绩,一方是需要合作伙伴解决流量问题,突破瓶颈,于是双方很快达成了合作。 正所谓背靠大树好乘凉,可以看到,背靠美偲这棵大树,长贵和吴琼的直播带货事业逐步从夫妻档开始走向规模化运营,走向更稳定,更长久的发展道路。 而据姜义透露,美偲也在推进双方下一步更深度的合作。 “这许许多多的小故事,点点滴滴汇聚到一起,造就了白璐行,也成就了一只璐。”一只璐在分享中如是说。 类似这样的内容达人在电商上有突破,有成长的案例,在快手上还有很多。

 “大概过去一年间,快手电商每个月有动销的人数,翻了差不多一倍左右

而像美偲这样的服务商进场,他们一方面帮助内容达人在电商解决了投放问题,另一方面也解决了他们在直播间搭建,直播间内容与电商结合,货盘整合等电商综合运营问题。 “大概过去一年间,快手电商每个月有动销的人数,翻了差不多一倍左右。” 同时,笑古还强调了快手“信任电商”的宗旨—— “只要是你提供好的商品,好的体验价格比,你的商品给到我们老铁,我就希望把你的流量给多一点,帮你的成长做的更好。只要你提供好的体验价格比给用户,我们就希望让你能多赚一点钱,让你的团队有更多资金投入到下一轮迭代中,获取更多流量,以及做出更好商品给老铁用户。”


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