[2021年保险从业]2021年,互联网人身保险业务是破事的关键吗?

网络人身保险新落地已近一年。

2021年10月22日,银保监会发布《关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知》,并于2022年1月1日正式实施。

据了解,目前互联网赛道保费规模仍呈上升趋势。

根据自身优势选择蓝海套餐,根据互联网传播特性确定消费主体

2022年1月1日正式实施的《通知》中,银保监会对网络人身保险销售过程中的“谁卖”“卖什么”“怎么卖”三个问题设置了严格限制。

具体而言,在经营资格上,银保监会在确定四个准入门槛的同时,根据所销售产品的性质对经营主体提出“高级”还款利润合规性要求; 保险范围规定限制为意外险健康保险定期寿险10年以上一般寿险10年以上一般养老金保险。 在设计要求上,从根本上避免了“首月0元”长保短工退保高等诸多问题。

在此背景下,今年年初,互联网销售的人身保险产品经历了“以旧换新”的热潮。 据了解,以旧换新的产品中,有因经营公司不符合《通知》的要求而不具备销售资格的,也有产品内容结算方式不符合《通知》的不合格产品。

中国保险业协会的报告指出,目前8090后群体逐渐成为社会消费主力,了解和满足他们的真实需求,是互联网保险未来发展的重要基础。 如何真正洞察满足8090还有千禧一代,从他们真正生动的需求出发,提供与其需求相匹配契合其个性偏好的保险产品和服务,是决定互联网保险未来的关键。 同时,广大老年人农村人群等加快上线数字化,其保险产品和服务存在一定差异。 从不同客户群体的真正需求出发,回归创新发展初心,互联网保险必将以便捷的体验实惠的产品和放心的服务,更好地为互联网产业和用户服务。

重型危险产品供应激烈的渠道平台数量有限

寿险行业仍处于深度转型期对中小型人身保险公司来说2022年的发展道路存在许多挑战。

[2021年保险从业]2021年,互联网人身保险业务是破事的关键吗?

目前,长期储蓄类销售人员所需业务门槛较高,线上模式更具竞争力定期寿险业务市场规模小头部聚集效应明显,中小型人身保险公司难以形成竞争优势,危重症保险等健康类产品是“热门”险种,但目前需求疲软

中银保监会数据显示,2021年寿险整体保费收入同比下降6.7%,且渗透率高客户规模低,保单增量发展空间将进一步缩小。

互联网渠道是破事的关键吗? 中国保险业协会公布的数据显示,2021年,互联网人身保险业务累计规模保险费2916.7亿元,比2020年增长38.2%,35家企业规模保险费有不同程度的增长。 从2016年到2021年,互联网健康保险保费规模始终呈增长趋势,年复合增长率达到76.91%,占互联网人身保险的比重不断提高,重要性逐渐显现。

不仅如此,随着《通知》等的推出,互联网人身保险产品监管体系逐步健全,人身保险公司在面对更加严格的合规要求的同时,也接受了更加良性高质量面向长期主义的市场环境。

2021年渠道累计规模保费2529.4亿元,比2020年增长41.5%,占比86.7%; 累计通过官网自营平台实现规模保费387.3亿元,同比增长19.6%,仅为13.3%。

要脱颖而出,人身保险公司必须基于平台属性实现促销上的创新,赢得流量的“入口”; 同时,要准确服务网络消费者的需求,提供高质量的产品,将流量转化为客户库存。


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