[在保险销售中如果保险代理从业人员]《白皮书》:长期从事保险销售的保险代理人一定是优秀的

这一结果在10月12日北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险营销集团保险信息研发中心联合发布的《2022中国保险中介市场生态白皮书》中也得到了印证。《白皮书》指出,保险代理人的长期性和资历优势越来越突出。一方面,越来越多的保险营销员的工作思路正在发生变化,他们更倾向于长期。另一方面,保险营销员的业绩也呈现出进一步分化的趋势,即强者恒强,弱者更弱。

《白皮书》显示,月入2万元以上的优秀群体中,十年以上的资深资历比例是行业整体的近一倍。与2021年相比,2022年从事保险营销工作5年以上的保险营销员比例由30.74%上升至57.39%。

北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋进一步指出,保险代理人作为销售人员,不仅要面对激烈的市场竞争,还要承受保险发展的风风雨雨。能长期从事保险销售的保险代理人一定是优秀的。对于长期从事保险行业的保险代理人来说,还需要具备较高的学习能力,与时俱进,更新产品知识和营销辅助手段。同时,保险代理人必须真正认识到保险行业的社会价值,从投保咨询理赔全过程为客户提供保险保障服务。

但从目前行业整体表现来看,多家保险公司的新单保费收入仍处于下滑状态。对此,宋表示,目前优秀保险代理人的覆盖面可能非常有限,未来仍需要一定数量的保险代理人,比如三到五百万的保险代理人。宋建议,一方面,保险公司应提升现有人力结构,精英保险代理人应以独立保险代理工作室的名义进一步扩大服务范围。另一方面,保险公司需要保持一定数量的代理人,扩大保险销售服务的覆盖面。

[在保险销售中如果保险代理从业人员]《白皮书》:长期从事保险销售的保险代理人一定是优秀的

同时,除了专业水平的提升,保险代理人还需要公司强大的技术支持和后勤保障。《白皮书》还显示,mainland China及港澳台的IDA精英们都认为,系统化的业务管理体系的构建,对客户和准客户的管理和发展活动和时间管理个人品牌管理最有帮助。这也说明了公司在数字化渠道建设方面的支持,在系统化客户关系管理工作流程优化远程交互等方面的重要作用。


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